Acquisizioni e fusioni (in breve M&A) sono scelte strategiche per la vita d'impresa, necessarie per espandere l'attività - in termini di produzione e fatturato - acquisire nuove risorsee e clienti, accedere a fondi e ad assets per ulteriori investimenti. Tuttavia, si tratta di progetti delicati, che richiedono la consulenza e il supporto di professionisti fidati e di comprovata esperienza, anche in ambito internazionale.

Questa guida spiega sinteticamente come il management di un azienda può capire se è opportuno effettuare un operazione di M&A, come valutare l'attività che si vuole acquisire e mostra come la nostra struttura potrà assistere la tua società nelle operazioni di M&A.

1. Decidere se è opportuno effettuare un'operazione di M&A

Se stai pensando di effettuare un operazione di M&A è importante analizzare se la tua società è pronta ad espandersi. La nostra struttura ti assisterà:

• Nella preparazione della SWOT Analysis. Questa analisi ti permetterà di incrementare i punti di forza del tuo business, risolvere i punti di debolezza, sfruttare opportunità ed evitare minacce.
• Nella valutazione dei fattori esterni, in particolar modo l'impatto della situazione economica corrente sul prezzo dell'operazione.
• Nella valutazione della posizione finanziaria della tua società e in un eventuale ricerca fondi/finanziamenti.

2. Identificare la società target

Il secondo passo in un'operazione di M&A è quello di dentificare il tipo di società che vuoi acquisire. La nostra struttura ti assisterà nell'identificazione e ricerca della società ideale da acquistare. In questa fase è opportuno:

• Considerare società alle quali vendi i tuoi prodotti/servizi o i tuoi fornitori. Molte volte operazioni di M&A si svolgono tra fornitori e venditori che hanno già una relazione commerciale;
• Divulgare i dettagli di ciò che cerchi a professionisti, banche di investimento e altre organizzazioni che vendono o conoscono società in vendita.

La nostra struttura ti assisterà nella divulgazione di queste informazioni e parteciperà attivamente nella ricerca della società target.

3. Approcciare la società target

Una volta identificata la società target è essenziale dare una valutazione accurata della stessa in modo da offrire il prezzo giusto. La nostra struttura ti assisterà nella raccolta ed analisi di tutte le informationi finanziarie, contabili, di marketing, e sulla organizzazione aziendale (fornitori, rete di vendita, ecc.).

Una volta raccolti questi dati la nostra società condurrà una valutazione d'azienda al fine di identificare l'esatto valore della società da acquisire, e quindi il corretto prezzo di vendita.

Inoltre, ti assisteremo in tutte la fase della trattativa, sia negli aspetti economici e legali.

Per ogni ulteriore informazione contatta direttamente via email o telefono il nostro team di Mergers and Acquisitions ( ecofinconsulting@ecofingroup.com )